投标文件封面，投标文件目录，投标函，开标一览表，分项报价表，商务、技术条款偏离表，法定代表人或负责人授权书，投标人基本情况介绍，投标人近三年同类业绩表，投标人资格证明文件，投标人认为应附的其他材料，1.11如何进行评标，评标原则：公开、公正、公平、诚实，第一轮形式审查，即审查投标文件是否符合招标文件的所有条款、条件和规定。第二轮现场述标，即在规定的时间和地点向招标方评标小组介绍其投标方案，并接受评标小组的询问和质疑，重点介绍方案的个性化特点和优势。

现场澄清及竞争性询价，这个环节不是必须流程，是根据初步评标结果，根据评标委员会内部的意见或者建议，要求投标方给予澄清或者需要进行竞争性询价。1.12评标要素组成，特别关注招标文件中的打分条款和废标条款，2.1过程管理的重要性，能有序地组织投标过程，能有序调度自身资源，对管理者，能有效监控执行过程，对执行者，能顺利进入角色，能有效查证投标过程中的缺失，能有的放矢的了解竞争对手，能有的放矢的深入了解买方状态。

中国招标与采购网，说明：网上注册，缴纳年费并上传公司营业执照和法人授权书；可以根据关注领域定制相关招标信息。省/市政府采购信息网，说明：由各地省/市级公司统一注册，一家保险公司一个账号，要通过政府资质认证并缴纳保证金；相关的招标信息全部会进行通知。公司或销售人员通过其他途径获取的招标信息，1、政府项目招标——残联、志联、老龄委、计生委等，采购方：残联、志联、老龄委、计生委等，组织方：地方政府采购办，邀标文件：下载形式，应答要求：按邀标文件，特点：正规招投标流程，对发标、澄清、响应、应答及评分标准均有明确的要求。对投标文件格式和内容要求严格，一般有述标环节。