异议处理及话术，客户：我怕朋友会反感，我：王总，我有很多客户给我名字的时候都有顾虑。您放心，我不会勉强您的朋友见我，跟不会强迫他购买保险，就像我约见您一样，先征求您的同意才来见您，这样就不会让您为难。另外我和他的跟进过程中的情况我会及时向您通报，而且我保证不会透露您的资料，您朋友的信息也会绝对保密。这样您可以放心啦。您可以帮我介绍几个您认为可能有这样保险需求的朋友吗？

常用话术，情形二：客户担心亲友以为他从中获得利益，客户：现在很多对保险不感兴趣，如我把你介绍给他，他会认为我在您这里得了什么好处呢。我：您说的意思我明白，现在有很多人跟您有同样的感受。但您从我们公司的确得了好处。因为您把风险转嫁给了保险公司，同时也提高了员工的留存率。像您这么有责任心的人，肯定愿意把这样的好事传送给您的朋友，正所谓好东西好朋友一起享受，你说呢？

情形三：客户以朋友不感兴趣为借口拒绝，客户：我的朋友都对保险不感兴趣，我：您的朋友都对保险不感兴趣，这我很理解，您在我这里办保险之前不是也不感兴趣吗？其实只是因为对保险不了解而已，你看现在您不是已经很认同保险了吗！而且咱们这样的小微企业抵抗风险的能力较差，年轻人比较多，他们自我保险的意识差，万一出现意外事故，就可能影响公司运营状况。如果您能提前帮助他规避风险，就是帮助他解决了后顾之忧。您可否想想，在你的朋友当中有哪位比较合适？