收展是在指定区域内，通过对孤儿保单客户服务和经营，在获得客户认同和良好感受基础上帮助其完善个人及相关人保险保障，最终构建区域竞争壁垒，达到资源有效运用和个人成长目标的营销方法。认识收展，关键点，区域：物理的或是逻辑的，服务：维护保单利益必要工作，经营：发展与客户的关系及客户与客户关系，认同：高专业化的要求，个人及相关人：获得转介绍。

收展员高效工作模式——自我管理，寿险从业人员最大挑战不是达成业绩，而是能否做好“自我管理”，这也是由于寿险营销工作的特征所决定的。寿险营销工作的特征是什么？诚实、聪明、努力地工作，永远是有回报的！要获得寿险营销的成功，要培养出关于事前计划、准客户开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯，关键是收展员要具备良好的自我管理能力，也就是要必须规划好每个工作日、周、月、季、年。

要有一个固定的时间开始工作，要有一个固定的时间做第一个拜访，要有一个固定的时间打电话，要有一个固定的时间回复信息，要有一个固定的时间计划明天的工作，要有一个固定的时间整理客户档案，总之，要制定出一个固定的高效工作模式，收展员高效工作模式——自我管理，收展员高效工作模式内容，服务营销模式，日常管理模式，活动量管理模式，技能学习模式。