新兵战斗营是新人生产线中最重要的一环，起着承上启下的关键作用，是新人的寿险根基养成训练。针对已参加新人岗前训练、保代训练的学员进行集中训练，提高新人销售技能、强化从业信心，养成良好工作习惯，进一步提升新人实动和产能，实现新人留存，为团队稳健发展夯实基础。新兵战斗营以营造良好的班级氛围，扎实有效的基础管理，班主任、推荐人、主管与新人之间的及时沟通、追踪为核心，采用课堂讲授、演练、通关、个案研讨、市场实践、课后作业等主要形式集中训练新人。

为了帮助新兵战斗营班主任熟练、规范的操作新兵战斗营，总公司营销培训部制定了新兵战斗营20天统一操作手册和课程，希望能帮助班主任提高新兵战斗营的操作效率和效果。何为战斗营？进一步认同行业和公司、掌握产品知识、提升专业化推销流程技能、养成良好工作习惯，讲授30%、演练30%、通关30%、活动管理与个案研讨10%，班主任操作手册、讲师手册、教学投影片、配套工具。

熟知新兵战斗营的新专组训和优秀兼讲，满足新人的从业需求，提升专业化销售技能，合理运用“三三三”训练法，提高学员的综合能力有效进行活动量管理，养成良好的工作习惯，建立良好班级氛围，以基础管理为核心，以演练、通关为主要形式，以班主任、主管的追踪体系为保障，加强新人基础专业知识学习，使新人达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成良好习惯的目的。

技能的掌握由训练方法、训练内容、实践环节三个因素决定。训练方法必须使用“三三三训练法”，即1/3时间讲解，1/3时间演练，1/3时间通关。训练内容严格按照课程投影片内容进行讲授。安排市场实践时间，讲师应注意引导学员的实践与所学内容相对应。习惯包含日常工作规范、正确销售工作模式。新兵营日常管理中，应对学员着装、出勤、拜访、填写工作日志、课堂纪律等进行严格要求，通过班级制度、荣誉体系等规范学员习惯。