什么是健康险？健康险是指健康保险，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。观念导入—创造健康意识，数据做依托，肿瘤的发病率为285.91/10万，35岁至39岁为87.07/10万，40岁至44岁几乎翻番154.53/10万，50岁以上人群发病占全部发病的80%以上，80岁达到高峰，中国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。

全国每1分钟就有6人被确诊为癌症，每天有8550人成为癌症患者，每7到8人中就有1人死于癌症，数据是专业和理性的体现！观念导入—发现需求，扩大需求，案例做引导，例：一家四口患癌，87岁“白毛女”疯狂接活养家！案例是情感的表达！观念导入—回归保险本质，国家政策支持，2014年“新国十条”颁布以来，寿险行业正在全面拥抱金融大变革，跨入空中服务新纪元，客户渐渐走出保险“投资”误区，重视保险“保障”作用。

未来服务营销要秉承“以客户需求”为导向，着力唤醒保险在人生规划中的重要地位的思路，引导正确市场健康风向。观念导入—回归保险本质，保险本质—保障，售前—风险预防，售中—风险管控，售后—风险理赔，风险有可能被预防吗？例：天津港爆炸敲响严防石化风险警钟，家财险进入公众视野，保险本质—保障，缺乏风险防范及管控意识！