团险渠道转型升级时不我待，深刻把握团险渠道转型升级的丰富内涵，统筹处理团险渠道转型升级中的两个关系，面对潜力巨大的市场空间，团险渠道唯有不断推进转型升级，提升发展能力，才能有效把握机遇、抢占市场资源、巩固先发优势。1. 团险渠道转型升级时不我待外部形势使然，保险业新国十条的颁布以及国家社会经济体制改革的不断深化给保险市场带来了深刻变化，未来的保险市场空间巨大、资源充沛、需求旺盛。

短期险业务的市场主体众多，不仅有寿险公司还有财产险公司、养老险公司、健康险公司，所有保险公司均可参与短期险业务的市场竞争。在众多市场主体参与竞争的形势下，未来的短险市场竞争会越来越激烈，短期险业务赔付率越来越高、展业成本越来越高、价格越来越低、创费率越来越低的“两高两低”现象将会日益凸现，这将对团险渠道经营效益带来巨大挑战和压力。

同业公司凭借灵活高效的市场化运作机制以及在细分目标市场上的专业化经营优势，对公司团险渠道的一些重要领域形成了较大的竞争压力，如：平安养老在法人业务领域、太平洋寿险在渠道业务领域、**养老在职团开拓业务领域等。必须对同业公司在区域市场、细分市场通过高度专业化进行竞争突破的做法做出正面回应，争取在每个重要的细分市场和关键领域建立竞争优势。