1．先自我介绍一下自己？（了解基本生活、工作情况）

2．你今天为什么会来保险公司面试,和推荐人什么关系？（意愿如何）

3. 我觉得你的性格是....（根据性向测试表谈）

4．10年前我们和10个人谈保险，有8个反对；现在你再和10个人谈保险会有几个说保险是骗人的？（是否对保险行业看好）

中央电视台财经频道做了一个调查，中国老百姓对保险的看法，有10%的人已经买了保险，有20%的人还认为保险是骗人的、不需要、没有用，有70%的人他们说在未来5年内正在考虑给自己或者家人买一份保险。

5．如果给你两个推销方式：死缠/顺其自然，你选择哪种？（看推销感觉）

大姐我给你假设一下吧：

（1）业：小张，我最近在保险公司上班，我觉得有个保险非常适合你和你的小孩。客：好好，你跟我介绍一下吧。你就和客户聊就行了

（2）业：小张，我最近在保险公司上班，我觉得有个保险非常适合你和你的小孩。客：不要给我讲保险，保险都是骗人的、没有用。这个时候你就不要在和他聊了，因为你再说他会觉得你在死缠烂打，对吧。这种人只是那20%的人，还有70%的人都准备买保险，所以你遇到这种情况就换下一个人聊。