我们满怀热情的介绍产品的功能，客户却冷漠对待，我们用心设计了适合客户的计划，客户却迟迟不做决定，酒店前我们望眼欲穿的等待参会客户，却一次次被放鸽子，我们追收产说会唱单保费，结果却由多变少、由少变没，增员面谈时任凭我们说破嘴皮，对方仍无动于衷，销售的路上我们为什么总是难以成功，我们认为好的，客户不一定认同，我们认为合适，客户认为对他没有帮助，我们认为已经表述清晰了，客户却一头雾水，我们认为是替客户着想了，客户却认为我们另有所图。

不是产品有问题，而是我们在产品销售上出现了问题，当前销售组织过程中存在的问题，忽视了客户经营与开拓，忽视了对产品的深度研究，弱化了通过产品解决客户问题的能力，弱化了营销员销售技能培训，而把所有的目光投入到了销售行为这一个环节上。明确销售人员在销售活动中的位置，公司可以通过搭建销售平台给予支持，在整个销售循环中，大量工作仍需营销员亲自完成。

客户前期的经营与维护，保险观念的建立，分类约请，平台销售过程中的配合，追踪回访，在平台销售模式中，营销员做的越多，成效越好，反之效果越差。熟练掌握产品最直接有效的解决方法，关注在哪里，成就就在哪里！练！练有什么方法？销售人员“练会”介绍产品的重要性：调查发现，大约90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在：1、介绍产品思路混乱，抓不住重点；2、不能在短时间里引起客户兴趣，丧失销售机会。

自以为是，滔滔不绝，缺乏套路，客户听得云里雾里；4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。模压式训练就是标准化生产，像“车间”一样，将“混杂”的销售信息、销售技术按照标准流程化，快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员的过程。什么是模压？所谓的“模”就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，须符合适合大规模销售队伍的建设。