90号新政之后，银行取消驻点，对于以驻点见长的队伍而言无疑增加了很多困难，除了用什么销售模式替代的困惑，也面临几个非常现实的问题：1.客户经理的每天的活动量和工作安排如何去管理？2.网点活动率明显低迷造成网点资源浪费，3.有较多数量的客户经理考核困难带来的队伍成长危机，4.部分机构管理者被表面上快速增长数字迷惑，放松对基础管理的要求。

目前销售面临困惑，网点资源，客户深度开发，同业产品的同质化，固有销售模式难以突破，应运而生的几种销售模式，产品说明会，沙龙是意大利语，引申为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。银保理财沙龙即网点小型产品说明会，是一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、客户经理、银行理财经理）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。

小型网沙打破以往网沙的框架，是以客户经理为主角，借助银行人员的支持，随时随地一对一或一对多与客户进行沟通，提供服务推介产品的过程。在自主经营中有着重要意义，增强销售人员自主培训、自我管理及自主经营能力 。体现我们的专业和服务。带动银行积极参与销售，积极扩大客户面谈范围，有效进行客户深度挖掘，主动争取网点公共资源，有效利用非班及节假日，提高客户经理素质形象，提升伙伴自主经营意识，把握销售节奏和主动权。

对于伙伴：协助银行工作人员完成存款任务以及中间手续费指标，帮助银行销售代理产品，培养银行工作人员日常积累客户的综合营销能力，培养银行人员主动邀约销售的习惯和模式，变被动服务为主动服务，变被动服务礼仪要求为主动优质服务，加强与银行间的沟通，更好的经营和掌握柜员，让柜员养成主动积累客户的习惯，可以减轻主任和行长的任务压力。