三大增员人群之家庭主妇，特点：时间灵活—家庭与工作兼顾，不断学习—跟上社会的脚步，各种活动—重寻生活的乐趣，内外兼修—塑造自信与魅力，良好人际—快乐工作与生活，从事保险业对家庭主妇人群的吸引力，三大增员人群之家庭主妇，思想活跃，积极向上，外向健谈，举止文雅，年龄30-45岁间，性格内向，思想保守，不善言谈，举止邋遢，年龄过大，什么样的家庭主妇适合增员？

这些人可做为增员主要人选，不适合被增员，或作为次要选择，增员准备：人员筛选，工作动机：在家没事、找个事情做，需求分析：你不能光在家带孩子，带孩子时间久了与社会脱节（让她感到危机感）所以你要找一个至少养活自己，而且能照顾孩子的工作，现在市面上哪一个工作会比保险行业的时间自由呢？上班要加班，商场要倒班，护士还要上夜班。

表达能力较强、善于沟通，社交广、交际能力强，抗压能力强，有一定的人脉资源，缺点：主观性强，容易受限于过往经历的影响，个性较强，纪律散漫，优点：三大增员人群之有销售经历，可以自己选择服务对象，工作自由、内容丰富，透明公平的晋升制度，行业发展前景，收入没有上限，从事保险业对有销售经验者的吸引力，三大增员人群之有销售经历，听话照做。

有组织纪律性，易于管理，有梦想、有目标，什么样的有销售经验者适合增员？这些人可做为增员主要人选，不适合被增员，或作为次要选择，较真不听话，纪律散漫，难以管理，眼高手低，增员准备：人员筛选，收入分析，普通销售多劳多得，少劳少得，不劳就没有收入，保险销售保险是一个累计的过程，每年都在积累，随着客户积累，收入逐年递增。