客户A（后签单xx合计150万标保）：与我相识近二十年的密友，2005年在**为家庭投保高额寿险，子女年龄相仿，常与我讨论育儿经，有家庭专属微信群（幸福家庭俱乐部），沟通企业经营、财富传承，子女教育等话题，随时随地传递正能量一起组织登山、自驾游等家庭活动，其乐融融，我清楚：高端客户不会仅仅因为信任而购买保险。信任是心与心的交流，对于销售仅仅是心理前提。

沟通最多的话题——财富传承不得不面临的风险，1. 政治、政策风险（遗产税等，只能听命当时政局），2. 市场风险（只能把握自己的部分），3. 人身意外（交通旅途风险、行业对手攻击等），4. 健康风险（月有阴晴圆缺），关于专业—— 我清楚：解决高端客户所面临的最大难题，专业技能必须过关，因为这是整个销售过程中唯一涉及到保险核心内涵的部分。

寿险可控  ，未雨绸缪，古代人“听天命尽人事”，为贤者！现代人通过保险等手段未雨绸缪，让风险可控，为智者！关于成长——让高端客户见证你的成长有多重要？相对于其他因素，成长更能够展现一个人的潜力和行业价值、社会价值！高端客户都是充满价值的人，自然会认同同样有价值的人。成长比成熟、甚至比成功更为重要！你可以暂时不成功，但一定要不断成长！