机构的扩张带来队伍的扩张，队伍的扩张带来有效的扩张，充分了解管理人员的个性、能力和态度，扬长避短，最大限度发挥个人专长，看做了什么，更看做成了什么，“赛马不相马”，倡导能人经济，有效运用绩效杠杆和荣誉激励体系，打通晋升渠道，建立淘汰机制，两个策略，市场化经营管理，敢梦，敢想，敢担当，固定靶：目标达成，移动靶：市场领先，用人所长，突出贡献，机制驱动。

发展意识：大发展小困难，小发展大困难，不发展最困难。考核原则：市场竞争永存，市场化资源配置（创新驱动）；队伍驱动业务。争先意识：管理层市场化——不看目标看市场；主管分类分级——市场与成长；业务员全预算——投入与产出。队伍洼地崛起，定向项目支持，两个策略，市场化经营管理，市场化，资源配置，经济水平，高铁区：经济发达且增速快，人口相对集中。市区，铜山、城区、收展。

动车区：经济较发达且增速较快，人口较集中。新沂、邳州、沛县、丰县、贾汪、睢宁；159重点乡镇。领先单位：保持警惕，遏制对手，扩大优势。相持单位：明确目标，拉开差距，确保领先。落后单位：定向突破，措施有效，缩小差距。能产生产能的地方+两个策略，市场平安对标，市场化激励，总、省考核目标，市场化经营管理。

两条生产线，市公司：职场：组训工作模式，将对将，处经理（15天培训）、业务周经营模式：队伍361常态增员模式，4+2的育成模式。职场：组训工作模式，主管：新兵营四位一体；八大关、新人育成体系；销售流程NBSS；工作流程七大板块。市公司：职场：组训工作模式，处经理（15天培训）、业务周经营模式：队伍361常态增员模式。职场：组训工作模式，主管：新兵营四位一体；八大关、新人育成体系；销售流程NBSS；工作流程七大板块。