区经理定位：教练型区经理，黄金三流程检测：对象？战术？诊断评估，通过测量给予支持和帮助，例：不会做的主管该如何帮助？不做的主管该给予什么样的评估和要求？怎么办？“活”“动”“量”，课前5分钟：1、每天的拜访记录（3访），2、区域经营（1访），3、每日的一个拒绝问题，4、与同桌之间的辅导，评分标准：优秀（分项大于311），标准（分项等于311），普通（累积等于311），不合格（累积小于311）。

新人体验式拜访培训上推动，会前5分钟，1、每天的拜访记录（3访），2、区域经营（1访），3、增员累积（1个），4、属员的辅导（与同桌之间的辅导），评分标准：优秀（分项大于311），标准（分项等于311），普通（累积等于311），不合格（累积小于311）（三）步步高早会上推动，会前5分钟，1、每天的拜访记录（3访），2、区域经营（1访），3、增员累积（1个），4、属员的辅导（1个）。

评分标准：优秀（分项大于3111）标准（分项等于3111）普通（累积等于3111）不合格（累积小于3111）（四）主管早会上推动公平原则：1、人人平等，每人可任意自选，领足400元的物品，2、允许赊账，但必须本人签名，3、11月1号---25号达成健康，公司报销百分之五十（200元），备注：人人参与，未认领的工资直接扣除全额，视同已领，同时不享受开门红方案。

团队发展速度较快，团队中新人居多，技能短期难以提升 ，主管的精力有限，新人每次出访，碰壁次数较多，容易流失资源（客户、新人），师傅也有抱怨，工作无效率，解决方法：拟定新人初访的统一战术新人的两个感谢是哪两个感谢？（一）今天很感谢您给我这个机会来介绍我的工作，我现在在**保险做售后服务工作，关于以后的保险都可以跟我咨询。新人会的几大提问和保险的哪五大类？