211工程之网点销售力提升SAPP计划，勇往直前！这是我的作战口号，纸上谈兵那一套于我无益。同业存款、企业机构大额存款业务面临发展机遇。新型融资业务将获得发展契机，银行将有机会为企业收购兼并、企业和券商承销业务、基金公司融资、机构的新股申购业务等提供过桥贷款等其他融资服务。

催生了新的资产业务，改变商业银行依赖传统存贷业务的经营模式，实现真正意义上的业务转型。可以通过金融债券、资产证券化等金融创新手段满足大规模融资需求，优化资金来源结构，改变高度依靠存款支持业务发展的现状。加快调整经营模式。关键是在体制机制和人力资源两方面采取实质性的举措，使内部运作的体制机制能很好地适应金融脱媒背景下银行转型的需要，同时造就一支能在新形势下成功进行市场竞争的人才队伍。

调整现有客户结构，大力发展零售客户和中小企业客户。进入高贡献度的个人金融业务领域，实现个人金融业务突破性发展，通过高质量的金融服务赢得具备一定规模、实力和潜力的中小企业的信赖，巩固银企关系，取得双赢效果。三、推进商业银行金融服务产品创新。从对客户群体的粗浅分析提供无差异产品，转到精细分析提供差异化产品是中国银行业未来业务发展的必然要求，可以重点开展零售银行业务，寻求新的盈利增长点，积极拓展中间业务，引进各种金融产品，扩大非利息收入，积极开拓网络银行业务，应对非金融机构竞争的同时，积极创新，强化管理、巩固传统商业银行业务。