销售的概念，定义：销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售四元素：产品、客户、销售人员、销售过程，每日成功公式，拜访量，成交量和件均，成功口诀：每天面谈3个准客户、提交2个申请、通过1件，月末奖金多多，探讨：我们通过什么样的途径寻找客户？销售开发和市场分析，陌生拜访。

扫楼&扫街，拜访企业，拜访集团，拜访社区，插车，电销，转介绍市场，转介绍推荐人应具备的特质，转介绍人愿意帮助您，他拥有您想要的市场，对被介绍者有影响力，大型商场、商业街，大型写字楼，城市交通枢纽，商圈路演，销售开发和市场分析，销售的规律，销售的过程中有没有共同的规律呢？销售的逻辑，客户为什么要买？

客户为什么要在我这里买？客户为什么现在要在我这里买？信贷销售流程，信贷销售流程，思考，客户选择的意义？找对池塘，钓对鱼，接触面谈，自我介绍，陈述目的，需求探寻，激发兴趣，延续话题，思考，在接触客户的过程中会遇到哪些问题？我们怎么应对？先生/小姐，您好，打扰一下，我是捷越信贷的工作人员，这是我的名片（自我介绍），我们公司有同事来办理小额贷款吗？

客户可能有几种回答？如果您是捷越营销人员，您应该怎样让客户和您继续交流下去？信贷销售流程，产品介绍，回顾一下我公司产品有哪些？产品介绍框架，核心部分，产品的利益，好处，用于介绍，准备部分，销售员该掌握，用于答疑，核心，准备部分，话留三分，希望永存，产品介绍的建议。