老客户买太多了，老客户用完了，老客户不会再买了……我们常说--事实是--全省268万客户中，只有8万老客户在1-3月加保，加保率不足3%，截止目前268万客户的投保次数分布，如果继续保持现状--老客户资源被浪费，大好时机被浪费，老客户背后庞大的新客户资源被浪费，为什么加保率这么低？

有伙伴说：我有2000个客户，一年下来，我平均在每个客户身上花一小时，就是2000小时。如果每天工作10小时，就需要花费200天。而你知道，如果一年时间下来，你和客户只有一个小时的交往，这是绝对不足以产生足够的交情，从而带来交易的。服装店初期：一个人进货、送货、当服务员，做销售，所有事情都自己来。

发展期：招聘员工、导购再到司机、送货员工，需要一批助理，而自己则主要负责关键环节，如：和大客户面谈，分店铺选址等；发展期同时还会同步推进一件事：开分店。直接招聘合适的人开分店，还有原来的助理，比如有能力有经验的导购直接负责分店；发展高潮：旗舰店效益不断提升，分店星罗密布，案例-服装店。

能否挖掘沉睡的客户资源取决于您是--保险民工：用己之力，保险白领：用己之智，保险企业家：企业化运作，用人之力，用人之智，分享经济时代背景下的企业化运作模型，第一步：招聘助理，专属，主管自主聘用的工作助手，每天确保工作时间和工作量 ，主要方向为增员助理、日常助理、客户经营助理。