演练过程中，受训者与配合者所参照的演练思路、剧本。演练脚本中需按照一定的逻辑写明演练的主题、情景及重点内容。“保险本来就是越长越好！假如您买了一台电脑，您觉得是保修一年好啊，还是终身保修好啊？同样的道理，我们买了一份保险，你觉得是保三年好还是保我们一辈子好呢？我们的寿命都很长，而且我们都希望越长越好，所以保障越长才越有意义。您今年三十岁，如果只保到四十岁这有什么意义呢？难道我们四十岁之后就不需要保障了吗？相反我们更需要保障！随着时间的推移，我们遇到意外风险的几率就越高，随着年龄的增长，我们生病的可能性就越大，我想没有一个人希望这个时候失去保障。您说是不是啊？”