面谈的目的：激发增员及晋升意愿。面谈不谈一切免谈。面谈要深，要透彻，不能走过场。最终目的是要谈出增员目标，谈出订票数量。意愿未激发，平台没人参与，追踪没抓手！面谈是整个项目的起点和核心！课程大纲，规划面谈：不同人群不同要点，在职主管：保住位子，保住票子，做大做强，准主管（潜力新人）：实现个人成长，组建团队，收入翻番，绩优精英：多一个途径，给一个免税渠道。

面谈工具，1、架构图；2、月收入分析表；（收入排行、津贴排行）3、基本法手册；4、2.0追踪平台每个人的考核清单（含持续率的保单明细）；5、面谈记录表（人力岗工作日志）；6、主管盈利日志；7、面谈的行事历安排表（时间、面谈对象、面谈责任人）8、公司工作行事历（报告会平台、创说会平台）。

将清单打印出来或者电脑打开队伍建设2.0系统，5、面谈记录表（人力岗日志），6、主管盈利日志，7、面谈分工表，8、创业有位  月薪过万行事历安排，课程大纲，画出未来架构图，与各级主管沟通并展现未来架构图和利益，2、展现发展前景，分析本季度团队发展目标达成情况，总结上个季度的得失，查找问题，分析原因。