人生最重要的七大问题，也是每个人一生中必备的七张保单，二、人生成长阶段解读，人生成长阶段解读-人生阶段划分，单身期，家庭形成期，二人世界 ，家庭成长期，子女经济未独立，家庭成熟期，子女经济独立，退休期，人生成长阶段解读-人生阶段划分，期间，工作至结婚 ，22-28岁左右，特点，客户年轻、健康状况良好，收入低，花销大，无/少家庭负担，生活自由，未来家庭资金的积累期，消费与理财，多以信用卡消费；投资基金、股票；对储蓄、保险意识较弱。

客户分析-单身期，阶段性需求，强制储蓄结婚资金，意外风险更为突出，人生成长阶段解读-人生阶段划分，期间结婚到孩子出生，25-35岁左右，特点，健康状况良好，经济基础薄弱，处于家庭和事业的新起点，建立家庭观念和责任感，消费与理财，客户分析-二人世界，阶段性需求，提高生活品质，快速积累资金，医疗保障需求显现，多以信用卡消费。

收入增加、大额支出增加（如买房、买车、高档用品），投资意识较强，有较大的风险承受能力，人生成长阶段解读-人生阶段划分，期间，孩子出生到孩子参加工作，28-55岁左右，特点，消费与理财，客户分析-三口之家（子女未成年），阶段性需求，子女教育、医疗保障、父母赡养、养老保障、家庭收入保障、财富积累，家庭最大开支是医疗费、子女教育费用，有一定积蓄，投资偏向稳健，保险意识加强。