目标管理：训练营目标、新人目标，经营运作：周经营重点、课程体系、会议经营，活动管理：出勤管理、活动量管理、团康活动，追踪管理：目标追踪、出勤追踪、业绩追踪，营内外互动：请进来、走出去、一起做，制度激励：基本法、管理制度，荣誉激励：团队文化、团队比赛，氛围激励：竞赛方案、团康活动。

神灯的故事，甲乙丙三个人在沙漠迷路。甲乙目标感很强，就是要逃跑。所以他们拼命找目标。丙却没有，反正我就跟你们走，活就活死就死。后来走着，甲就捡到一个神灯，神仙说可以给你们每人一个愿望，甲说你给我一大笔钱，变回我的国家。甲就走了。乙说要一堆美女，变回去。乙就走了。

丙说，我很久没有喝酒了，你能不能给我变一桌丰盛的晚宴，把甲乙都叫来一起。丙：来喝啤酒！启示，目标对于任何人来说都很重要，没有目标的人，伤害了自己，没有目标的人，伤害了他人，订立目标的基本要求，目标一定是较容易达成的，不能为定目标而定目标，目标一定要显性化，没有追踪的目标就是空谈。

营的目标，1月转正，2月增员，参训率，留存率，期交举绩率，月人均件数（期交、短险），月人均FYC，三晋率，讨论发布，时间：5分钟，分组研讨：新人的目标何时订立？通过何种方式订立？要达到的目的？如何追踪？以小组为单位发布1分钟，每组发布一个观点，讲过的不再重复。