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银保销售圆五曲之辅导篇产品推介的关键要点6页.ppt

  • 更新时间:2016-11-21
  • 资料大小:2.19MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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产品推介的关键要点( 3/5 ),关键技巧:熟知产品,掌握不同客户相应的介绍话术;学会画图讲保险;契合客户的需求点;把握促成时机。产品推介的关键要点( 4/5 ),操作要点:围绕客户需求点,进行观念的沟通与引导,白话讲保险;“短、平、快” 简明扼要,突出产品特点与卖点。

如上两个环节未递送彩页,此时应及时递送;注重细节,如行为、表情、语调等;适时导入促成。产品推介的关键要点( 5/5 ),互动配合:前期要强化银行人员对产品的认同;必要时辅助银行人员进行产品推介;与银行人员的衔接配合流畅自然。

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