产品推介的关键要点（ 3/5 ），关键技巧：熟知产品，掌握不同客户相应的介绍话术；学会画图讲保险；契合客户的需求点；把握促成时机。产品推介的关键要点（ 4/5 ），操作要点：围绕客户需求点，进行观念的沟通与引导，白话讲保险；“短、平、快” 简明扼要，突出产品特点与卖点。

如上两个环节未递送彩页，此时应及时递送；注重细节，如行为、表情、语调等；适时导入促成。产品推介的关键要点（ 5/5 ），互动配合：前期要强化银行人员对产品的认同；必要时辅助银行人员进行产品推介；与银行人员的衔接配合流畅自然。