陪同角色扮演是以模拟的方式，由主管和业务员分别扮演业务员和准客户，将现实推销中会碰到的状况预演或重现，通过亲身实践与感受，使业务员知道在现实环境中该如何处理此类状况，这种训练方式称之为角色扮演。什么是角色扮演？组员能在一个安全的学习环境中习技巧组员可以及时运用受训时所学习的知识组员能将知识和实务连结，及时将知识转化为技能组员有机会回顾自己的销售行为，知道果提高组员实际的销售技能，建立自信心组为什么做？提升个人辅导技能将辅导内容有步骤、有方法的贯彻实施树立管理威信。

向伙伴清楚说明，我们对这次角色扮演有什么要求与期望，以便伙伴能把注意力集中在适当的地方。角色扮演将如何帮助他培养技能确保学员进行角色扮演时心态放松一、准备（P）如通过这次电话约访的角色扮演，希望能帮助您灵活运用拒绝问题的处理话术，以提高约访的成功率。所以请事先背诵行销金句中有关拒绝处理的话定一个具代表性的情景描述要演些什么决定个人在每节角色扮演中要扮演的角色强调角色扮演中需要提到的要点。