是否曾有过拿到公司分给你的新增网点，手里没有人可以派驻的？是否曾有过手下的业务员不听话，为大局考虑，你也要忍气吞声的？是否曾有过每季度公司基本法考核，担心人力够会被降级或被迫并组的？是否曾有过手下的业务员能力太弱，你要身兼数职的？为什么？？？增员的重要性增员是营业部发展的永恒主题是逐步改善团队人员结构重要手段是持续发挥团队生产力必的必由路径人决定一切,要增人,增合适的人增员是部经理的职责保事业业绩的产生是很大程度上要靠有能力的业务员在网点直接或间接的执行，所以银保事业的成败，很大程度取决于业务员的质和量，务员的量要靠“不断的增员”来增加，而外务人员的质，就靠面试甄选与辅导带教来提高。