2011年，我标保503676元/109件，达成百件，与百万差距一卉；2012年，我标保682351元/100件，又是百件，却再次与百万失之交臂；曾经的想法：用件数累积达成百万——总是擦肩而过!也曾为如何达成百万目标而煎熬“只要你有5张5万元以上保单，就达成百万”TOP经典语录：观念的突破（现在的想法）：原因：1、大保单标保——助我轻松实现百万2、市场的变化：风险管理型——资产管理型大保单成就百万梦想“**产品”：大保单、资产管理型客户提升——量变到质变“量里择优”——突破高端客户定位于客户层面的突破：从老客户加保老客户转仃绍的华丽行劢方案客户筛选 + 转介绍1、整理客户名2、优选A类客3、老客户加保1、老客户转介绍。