收展区域大主管 & 区长）需求点：响应国家号召（政绩）、民生需求（政府形象）、**市民保险服务需求（中国人寿市场占比20%）协调事项：政府文件或通知的形式，告知各居委会及楼长，例：“为相应国家号召，让保险保障走进千家万户，**市与中国人寿合作，推进险服务进社区活动…”社区。

收展区域大主管 & 居委会）需求点：提升社区服务品质（提升口碑并增加收入）、更好的保险服务（民生）协调事项组织楼长会议，告知楼长政府文件，近期将有国寿经理联系（铺垫opp）。楼长需求点：个人价值实现（为民众信任而服务）、收入需求（普通收入低）、从业优势（及增员影响力中心，收展收入模型）沟通事项：在社铺垫后，邀约楼主参加《楼主opp》一、进驻前期分析（对象沟通）国家政策.十三五规划（保险深度5.05，密度3500,）国十条——甘肃省十条（政策落地）。