概念保险大客户是指财产保险（或**保险）中一个企业或一个单位或一个家庭将其不同资产（或人员）向一家保险公司投保不同的险种，保险金额或缴纳的保险费达到一定规模的团体业务。家庭团单的出现打破原来大客户的概念。 人保寿险法人大客户认定标准：团险法人大客户通过该客户所缴纳   保费是否达到一定标准来认定，符合相应标准的即视为一个团险法人大客户，分为 A/B/C 三类，具体标准如下。注：若某客户投保多张保单，保单累计达到认定标准，则视为一个大客户。

大客户开拓意义escription of the contents塑造公司品牌、提升公司社会影响力给公司带来规模增长和经营效益（二次开发、产说会、供销社既是一个大渠道又是一个大客户）具有极强的广告和示范效应提升业务人员个人价值，给公司带来成长机会大客户开拓特点—行业集中度比较高大客户主要集中在金融、烟草、电力能源、交通运输等行业；大客户中金融行业总保费、客户数量、件均保费均占首位、但2015年有较大变化，未来金融行业可能有所下降。