相识到相知第二步、取得客户的信任让人喜欢的特质：亲和力（微笑）同理心：关心对方关心的事交际灵活性：欣赏对方欣赏的事从相知到相信第三步、走进客户的家庭获得客户爱人的喜欢（针对异性客户）赢得客户孩子的认可从相信到相伴（称呼的变化）以和客户心理暗示第四步、切入保险话题从不认同到认可观念引导成功的人是站着创造财富，伟人是无论站着还是躺着都可以创造财富，你可以也一定要成为伟人无论站着还是躺着都可以创造财富！

保险是工具，成功的人在怀疑当中了解，失败的人在怀疑当中拒绝。第五步、强化客户的体验客户体检超值服务—资源整合从学生到保险代理人介绍方式的改变给客户成就把我的目标变成我们共同的目标第六步、客户认同，自发加保转介绍从我需要到他需要客户经营六步法已经成为我服务众多客户的模式六步经营法建立“太太团”生命中另一个贵人目前加保保费98万，拥有36张保单；为我转介绍52位客户，187万保费。协助我一起成立了“太太团”，成为我目前最大的保费来源渠道。六步经营法第一步、全方位了解客户。    第二步、取得客户的信任第三步、走进客户的家庭第四步、切入保险的话题第五步、强化客户的体验第六步、客户认同，自发加保转介怎样说才能让“富太太”愿意听，并能听得懂？我的秘诀——拨动心弦的三句话第四步、切入保险的话题您是您老公的贤内助，您老公的事业有今天，您的功劳是很大的。（停顿）但您有没有想过未来？