己知彼百战不殆竞争对手分析方法情报收集：竞争情报要包括产品、人脉关系、报价、销售团队、往年赔付情况、经营客户的深度、服务水平（客户对现有服务的满意程度）等。知知彼百战不殆竞争对手分析方法获取情报的途径分析模型：一种是防御性竞争分析，即面对竞争对手的攻击采取防范措施以保存自己的阵地；另一种是进攻性竞争分析，因发展新业务的需要挑战同业公司现有市场，双方展开同台竞争。

目标分析：市场诉求在销售人员开拓具体业务时也会有所体现。比如，有些公司追求规模，体现在销售人员展业时能承受的方案费率会偏低，服务成本也会偏低；有些公司强调效益和业务优质，则不会承受费率过低或风险系数大的业务，重视品牌和服务（含附加值服务）。

知己知彼百战不殆竞争对手分析方法分实力分析：通过现有市场份额、品牌形象、信息技术及服务质量、主营业务板块、队伍建设和管理水平、现有资源（包括人脉资源、平台资源）、团队领导者性格等多个方面入手，对竞争对手进行比较客观的评估，并大概评价这些能力的持久性。