顾开拓的重要性新人主顾开拓常见的问题针对不同问题的辅导方法主顾开拓辅导的注意事项课程大纲主顾开拓的重要性能够帮我们带来源源不断的客户是持续进行销售工作的保证是保证我们收入的重要前提是保证我们新人留存的关键主顾开拓是寿险销售中最重要的一项工作——新人在主顾开拓方面主要会有哪些问题呢？

新人主顾开拓常见的问题问题一：不会充分利用缘故资源问题二：不会使用主顾开拓工具问题三：不懂得运用综合金融资源针对不同问题的辅导方法初次接触的压力越低，拜访的效率越高，时间和成本越低，因此缘故资源是新人最重要的客户来源！

问题一：不会充分利用缘故资源压力拜访效率陌生拜访转介绍已投保客户 以小组为单位分 我应如何帮助新人接触缘故准主顾？时间：10分钟心态往往是新人不愿意开发缘故资源的主要原因，应从此角度给予新人辅导新人的技能往往会影响新人的心态，因此应加强新人产品、关键句、拒绝处理等技能的辅导。