促成成交前我们应做的准备包括两个方面心理方面消除心理障碍：一方面，客户在购买时都会产生犹豫的心理，提出反对问题是一种正常现象；另一方面，要相信销售成功后，最大的获益者是客户，而不是我们，只有成交才能尽早帮助客户获得保障，享受保险利益。愉悦放松心情促成准备（1/2）成交前我们应做的准备包括两个方面：资料准备《资料准备检查表》 促成话（话术打印）促成准备（1/2）哪些是适合促成签单场所？找一个安静的地方无其他人、无电话干扰的环境有四方桌的房间咖啡厅、茶座高级宾馆大厅保险公司业务大厅公司职场促成场所（2/2）课程大纲客户沉默思考时客户翻阅资料，拿费率表时客户电视音响关小时解说过程中客户取食物让你吃时客户反对意见逐渐减少时。