程目标通过本课程学习，了解销售流程与原理，掌握销售技能，遵循销售密码“1-3-5”，全方位提升个人能力，有完善的专业技能、值得客户委托的人。一个目标 ：每周开单三个习惯：每日出勤、每日拜访、每日活动管理日志填写五个技能：名单收集和分类整理  、客户的约访与面谈、 三讲——讲保险.讲公司.讲自己主打产品销售逻辑、良好的客户服务。    2一、专业销售概论二、专业销售流程介绍三、专业销售训练课程大纲3一、专业销售概论使用行销工具《保障需求分析表》，计算出准客户实际的家庭保障缺口，并建议准客户根据实际缺口及根据经济状况来投保。     学习专业销售流程使销售人员掌握一套行之有效的专业销售方法，让准客户了解自己的家庭保障缺口，转嫁家庭风险。4购买的动机被爱被肯定追求精神上的安心追求财富拥有梦想一、专业销售概论拖延拒绝逃避缺乏持续力担心未来。