一、保险观念的加强，树立从业信心；①?寿险行业的发展前景，每年以15%的速度递增；②XX的实力与规模：XX是目前国内最大寿险公司； ③XX完善的培训体系：公司从新人一入司就全程培训，这是其他行业不可比拟的；④主管及时且悉心的辅导。    二、保险的普遍性，车险的强制投保、农村保大范围推广、银行都销售保险。追踪过程中相关疑义处理（二）未通过人员对考试没有信心参考话术：重塑信心；一次的失败并不代表自己能力的不行，我们身边有好几位资深主管精英，曾经考证都是经历多少的坎坷；比如XXX精英！)

追踪过程中相关疑义处理（三）签约保证金的收取参考话术：这是整个行业的统一规定，我们也是同样缴纳500保证金（这时可以出示自己缴纳保证金凭证），更何况这仅是押金，若以后没有从事这个行业，也可以全额退款，再说了，我们都念过保险法，保险公司成立也要向人民银行缴纳2亿的保证金，我们加盟500强企业仅需要500元的加盟费就可以，您说呢？