施预定方案随机应变处理实施预定方案多学习，不随便插嘴引导新人回顾拜访过程总结得失指出问题，再次演练回顾拜访过程学习销售流程的环节再次演练2、陪访方式要点--示范式陪访的要领陪访要点回顾2、陪访方式要点--观察式陪访的要领帮助新人分析客户情况检查新人拜访准备确定拜访目标与各自角色预演，树立新人信心主管要做分析客户情况自查工具准备预演拜访动作。  新人要做陪访前陪访中陪访后实施预定方案，随机处理观察新人表现实施预定方案肯定新人表现共同回顾拜访过程引导新人总结得失提出建议，再次演练回顾拜访过程总结得失再次演练陪访要点回顾2、陪访方式要点--协同式陪访的要领共同制定拜访方案检查新人拜访准备强调师徒观点应一致预演，树立新人信心要做。