原一平的准主顾名单始终保持在300个，那我们应该准备多少个准主顾名单呢?保持一些准主顾数量，做到有备无患；在没有收入时才去寻找，就迟了准主顾成为我们的客户后，我们只要补齐空缺，一直保持这个数量，那我们的保单会源源不断。主顾开拓的意义看看你在哪个位置？V：P：C=9：3：1究竟需要多少个客户才足够呢？假如我们在保险公司工作20年，每月4件单只需要120个客户，我们就可以在这个行业工作20年！

4件/月×12个月× 20年=960单960人（其中1/2加保）480人（其中1/2转介绍）240人（其中1/2家族保单）120人我们来计算一下...我现在有多少客户?我还有多大的差距？ 检  视课程大纲主顾开拓的意义。