展示前需要做好的准备工作?判断客户是否是目标客户目标客户的三个条件-具有足够购买力-具有投资决定权-具有投资需求?整理客户的基本信息?梳理客户的各种需求以及对于过往投资经历的得失?明确客户的兴趣点?准备好解决方案资料的准备-市场信息的收集和整理我们的目的?掌握客户的最核心需求?了解客户的最关键顾虑?展示**的专业性?沟通**的解决方案?为最终成交解除非技术性障碍掌握客户的最核心需求与客户沟通时的提问逻辑?投资理财的重要性?固定收益类投资产品的必要性?固定收益类投资产品的。