利用抽奖卷了解到客户和老公都有社保，再利用四大账户引出社保缺少什么？（切入，用三大缺陷沟通社保缺少的保障，最后，再完美的结尾）

第一方面，有社保好，高度赞美，同时提出社保缺少哪些不足。主要缺少三大致命的缺陷。

第二方面，开始讲故事，意外身故，疾病身故，大病保障

第三方面，完美结尾

业，**，刚才在做市场调查时看到你和老公都有社保，真的非常好，退休后，每个月都领养老金，活的岁数越大，那么领的养老金就越多，我们就好好保养自己，多领几年。另外，有个头疼脑热，小病小灾的，社保也给报，非常好，但**，你是否知道社保缺少什么?

客；不知道啊。

业；是啊，很多人都不知道。但**，咱一定的多了解一些这方面的知识，知道社保到底缺什么？有社保真的很好，但社保缺少三大致命的缺陷；大病，意外身故，疾病身故保障。特别是大病，一旦患大病，很多药都是超标药，进口药，自费药，都不在报销的范围。举例说明；我的一个朋友是县医院的护士，前段时间到她家和她说起，他还在我面前哭的眼泪一把鼻涕一把的。这个护士今年都四十多了，结婚这么多年了，一直没有孩子，为了要个小宝宝，全国各地都去治疗了，花了好几万，最后怀孕了，再快生的时候，她公公感觉不好，到医院一检查是淋巴癌，她公公是退休的，以前在咱牟平种子站上班，有社保。当知道自己得了癌症后，她公公还瞧不起咱县医院，要求转到毓璜顶医院治疗，人在患病时求生的欲望都是很强的，所以什么药好用什么药，听说哪份药对自己的病有好处就用哪份药，我们都知道，经常有到病房发宣传单介绍产品的，她公公都尝试。结果花了8万多，但人还是不在了。公公在世时就说，我是退休的，得病后就给报，不怕花钱多。但你知道后来报了多少吗？