人脉圈的建立与培养二、信息的筛选与推送三、有重点的跟进与约访一、微信人脉圈的培养人脉圈的建立   四同人群：同学、同乡、同事、同趣—决定从事保险行业后，同原来的同学、同乡、同事保持互动，报名参加了英语班，在学习之余广结人脉—递名片太突兀，功利心强。通过添加微信好友，跟对方建立联系一、微信人脉圈的培养人脉圈的培养   保持微信礼仪：点赞互动—点赞的作用完全与小礼品相当，可以让客户感到被重视和被关注的感觉。—点赞互动，可以同客户加深联系，建立信任。二、信息的筛选与推送信息的筛选积累信息源：1.订阅相关公众号，包括成趣园、**自己的各个公众号、以及财经保险类别的公众号（和讯网、**省保险学会、中领国际、最保险、证券日报微保险）2.学习公司产品和课件，自己试讲简介和简易说明。

二、信息的筛选与推送信息的筛选对信息编辑：1.对适合的转发内容，编写吸引眼球的评论和推荐；2.对类似和具有新闻性的消息，编辑微信并配图；3.平时从微博、微信群和图书中，及时拍摄和留存，积累正能量的语言和图片。二、信息的筛选与推送信息的推送推送频次：一天不超过3条，突发新闻除外推送形式：转发（编写评论）和原创推送范围：将所有好友进行分组，根据内容有针对性推送推送内容：个人生活展示（读书、旅游、运动）、保险内容、产品、心灵感悟。

三、有重点的跟进与约访重点客户跟进对象：点赞或平时有积极互动的客户时间：选择对方比较空闲，主要为晚8点到10点沟通：1.先了解对方的近况（工作和家庭的信息），评估对方的需求，为计划书制定做准备。2.强调自己不做人情单，提供专业的服务。三、有重点的跟进与约访重点客户跟进计划书的传达：1.研究公司的产品，编制《责任说明》信息模板，在手机内储存。2.在客户报价后，及时在公司电脑内报备计划书pdf文件，传递给客户。3.及时收藏公司公众号中关于产品介绍的文章。三、有重点的跟进与约访重点客户约访1.电话跟踪：针对老客户或人在外地的客户，可以进行电话解释并促成；2.见面约谈：发完电子版计划书后，打电话约见面。话术“您还收到那个方案啦？

计划书虽然只有几页薄薄的纸，但是文字背后的内容还是蛮多的！你先看看了解下，这周三中午我正好路过你们单位，中午一起吃饭聊聊？”通过微信平台宣传自己，有效主顾开拓，约访面谈时，将大大提高签单率！客户轮廓：工行某支行副行长、夫妻二人均为银行高管主管开拓及签单过程小学同学2015年12月对我转发的XXXX产品感兴趣之后主动私信聊天，10分钟内将XXXX计划书转发通过在微信上聊养老观念和自己在保险公司的现状，对方表示下周三有空。主管以理财规划师身份进行陪同，在对方单位附近咖啡厅吃简餐。当天带着详细的计划书、计算器、**官网公布的万能险分红利率表格，与客户进行倾听和沟通，强调XXXX产品独有的保费豁免和锁定利率功能。客户成功签单XXXX20年交，年交保费28500元。案例感悟想要在保险行业立足，必然要主顾。