上年末追加投保客户中孤儿单客户占比追加投保客户中孤儿单客户数情况追加投保客户中孤儿单客户占比情况2015年，分公司共有12428位孤儿单客户追加投保，总量高居系统第5；但在整体追加投保客户的占比仅为14.1%，排名系统倒数第6，远低于南区和系统均值。7of25十二个月内追加投保投保人量中孤儿单开发率2015年，分公司十二个月内追加投保投保人量中孤儿单开发率为2.2%，高于系统均值，但不及南区整体，排名系统第17，处于系统中等水平。8of25十二个月前有效投保人存量（近5年内客户）孤儿单开发率2015年，分公司十二个月前有效投保人存量（近5年内客户）孤儿单开发率为4.3%，低于南区整体，略高于系统均值；排名系统第17，处于中等水平，但远低于分公司整体开发率和在职单开发率的系统排名。9of25分配营销渠道纯孤儿单客户开发率2015年，分公司营销渠道纯孤儿单客户分配三个月开发率为1.7%，六个月开发率为3.1%均高于系统和南区整体，排名系统第3和第4。上述可知，分公司在孤儿单再开发率处于系统中游水平，其中营销渠道纯孤儿单客户分配三个月和六个月开发率更是排名系统前列。但分公司孤儿单客户总量大，而孤儿单追加投保客户数在整体追加投保客户中的占比仅为14.1%，排名系统倒数第6，表明未来分公司在孤儿单再开发方面仍有较大潜力及空间。2注：该篇材料主要由总部交流材料整理而来，广东运作情况暂无交流到相关信息，请知悉。of25出台背景（1/2）2011年，XX集团确定客户需求导向的战略转。