竞赛激励机制的设计可加以采用的激励要素：银行保险业务竞赛节奏第一季度                渠道年度的整体竞赛计划沟通的作用？银行保险业务竞赛的分类1、推力竞赛、拉力竞赛                                            2、产品竞赛3、管理竞赛银保业务竞赛的主要内容、主题2、口号3、4、对象5、时间6、激励方式7、追踪通报方式8、表彰及激励事项银保业务竞赛拟定的要点：竞赛的总体任务目标申请合理的预算费用获奖标准的界定激励层级的选择银保业务竞赛要注意的内容。

1、预算计算2、目标及其战略性标志（里程碑）3、操作性4、良性的竞赛还是破坏性竞赛5、时间节奏6、提前达成的思想、荣誉和奖品准备7、共同参与度8、后援支持银行保险业务竞赛的各个阶段  业务竞赛的调研策划阶段业务竞赛的推动执行阶段 业务竞赛的结束阶段银行保险业务竞赛的分类 渠道业务竞  销售团队业务竞赛渠道业务竞赛注意的要点要素：时机、对象、内容、追踪时机选择：对象选择：内容：追踪：渠道竞赛实施的步骤：宣导炒做追踪落实兑现竞赛方案渠道竞赛激励方 旅游 实物 金钱 培训 表彰会辅助表明渠道上层的态度开拓新网点业务提升现有网点产能调整业务结构渠道竞赛的策划(一）作     用 渠道整合销售竞赛 支行推动竞赛基层网点的促销渠道竞赛的策划（二）类   型银保团队激励策划。

    团队激励问题的探讨 团队激励机制的设计激励问题探讨：工作动机（价值观）独 立 自 主表 扬成 就 感休 闲 时 间权 力声 望金 钱压 力自 尊家 庭 生 活安 定 感个 人 成 长银保团队激励竞赛作用：竞赛能刺激业绩的进一步增长竞赛可以替代刻板的日常工作增添戏剧化、悬疑、有动感的气氛，可加强投入感竞赛可以鼓励销售人员不断增进销售知识和技巧竞赛可以培养销售人员的竞争意识和信心团队激励机制的设计年度高峰会议制度阶段性激励方案荣誉、现金、团队活动销售队伍竞赛活动的策划。