1、拿出《红利通知书》这是您的红利分配情况，去年您享受到公司红利分配是XXX元，历年来累计分红是XXX元。请问您对红利有什么疑问吗？（有，红利怎么分配的，红利怎么这么少？）

--介绍红利分配原则：我们公司是按国家会计准则计算公司利润，并按照保险监督管理机构规定将可分配利润的70%分配给客户。这些都是严格按照法律规定执行的，绝对符合法律要求。万一网保险资料下载门户网站

--（直接回复法）您看到的红利只是您办理的这份产品的部分收益，如果将固定收益加在一起，那么收益还是相当可观的。

--（间接回复法）分红产品的红利有高有低，合理的比较方法应该是按一个时间段内所有红利累计来比较。

2、公司将不定期举办老客户的联谊活动，目的是让客户更清楚的了解我们公司，了解自己的权益，同时也会带来一些家庭理财、亲子教育等活动，请问XXX先生，如果有这样的活动，您有兴趣参加么？（有）那下次举办这样的活动我提前与您电话联系。