俗话说铁打的保险公司，流水的营销员。1992年保险代理制的引入为我**险市场带来了井喷式发展，但是随着代理人人数的激增，保险营销代理人参差不齐的素质差异不仅滋生了大量的管理隐患，也在一定程度上制约了我国保险业的未来发展。
        2014年12月30日北京保险行业协会下发了京保协发〔2014〕第48号文，发布了《北京地区人身保险销售从业人员销售资质分类管理方案》的通知，从2015年1月1日起，人身险销售从业人员须参加学习培训和考试，通过相应等级考试，才能继续从事分红险、万能险、投连险和变额年金等四类保险产品的销售；7月1日后，如保险销售从业人员仍未获得相关销售资质，则各人身保险公司和专业保险代理机构禁止其销售相关的保险产品。这一通知的发布在北京保险市场引起了轩然大波，各家保险公司面对这个“紧箍咒”将如何应对，本文将从北京寿险市场几家重点同业公司中窥其一二，探讨分类考试对我司未来产生影响。
        1992年，美国友邦保险公司获准在上海开业，4000人的队伍在短短一年时间内依靠70万张寿险保单抢占了当年市场份额的90%，震惊业界。至此，保险代理人制正式引入我国，这种新颖的面对面的拜访方式唤起了消费者对保险的需求意识，为寿险业开拓了更广阔的潜在市场。
        随着时代的发展，人海战术一直是寿险业发展的不二法则，依托量化的代理人队伍，充分开拓客户资源，带来源源不断的保费，抢占市场份额，从而带来行业地位的提升，让企业得到“质”的飞跃。不可否认，代理人队伍的迅速扩大和营销业务的普遍开展给各保险公司带来了效益和发展，但随着社会的不断发展，金融市场的不断扩张，互联网大潮的来袭，保险业这种激增式的发展暴露出很多不容忽视的问题。