1、分公司：连续两年3次主管轮训、6次百万保额论坛
2、业务区：以荣誉业务员、主管为抓手，举办高保额轮训
3、营业部、课：依托训练功能组，借助大早、二早平台全员普训
4、新人制式培训：在新人课程中强化保障型产品引导，改变新人产品结构
一、训练（2/4）：分公司主管轮训
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目的：借助主管轮训，以保额销售法为主线强化主管保额销售技能
13-14年核心内容：
一、训练（3/4）：业务区绩优人员轮训
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培训对象：荣誉业务员及非荣誉业务员主管，受训对象占比22%
培训目的：帮助学员掌握高额件销售技巧及核保前置方法

14年核心课程：
1、强化寿功意义——《透过故事激发需求》
2、高额件销售方法训练——《高额保单销售方法与组合设计》
3、后援专题学习——《案例解析高额件核保前置方法》

一、训练（4/4）：营业部、课早会训练
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关键点：1、依托训练功能组：通过训练功能组落实部课早会训练
                2、贯穿全年：早会训练全年持续坚持做，二早每日
                3、紧密衔接：大早、二早反复抽考、通关、演练保证效果
操作流程：
二、理赔保障日（1/3）：强化队伍寿功意识
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目的：通过理赔案例解析，分析客户保障需求，强化队伍对寿功意识及保障性产品的认同
二、理赔保障日（2/3）：中心区38640部典型案例
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赔保障日推动扎实的部门，各项经营指标明显高于公司均值！
二、理赔保障日（3/3）：中心区38640部典型案例
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案例复盘：结合理赔案例，让业务员重新设计产品组合及保障
寿功传播：借助微信平台，转发理赔案例，传播寿险意义功用
部经理重视：亲自参与事前沟通、事中宣导、事后追踪
成功关键：
三、竞赛及标准件：专项报表追踪活动率提升，标准件活动率提升
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持续推动活动率：与各大激励方案挂钩
持续推动标准件，提高件均：
1、制式课程中植入标准件模型
2、行销辅助品中导入标准件
专项报表追踪
备注：**福标准件：主险保额≧30万，人身险保额≧50万
四、后援支持（1/2）：高额件核保/体检/契调专业支持，给保额销售强有力技术保障
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备注：高额件定义为当次本单人身险保额≥50万
12年：千万大单18件
最高保额：1.09亿
13年：千万大单36件
最高保额：1.0亿
14年：千万大单47件
最高保额：6000万
四、后援支持（2/2）： 总部核保政策给保额销售巨大支持
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1、2013年5月总部核保政策及2014年4月珠三角**福体检政策调整，助力保额销售。

 

2、《新版荣誉业务员制度》各层级核保政策更具优势，三免件保额提升有很大空间。
备注：14年4-11月主推**福保额销售，达标体检率提升。
个人感悟
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1、保额销售是聚焦人力发展的利器
2、保额销售是提升客户体验的抓手
3、保额销售初显成效，还大有可为
Thank you！
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