没有运动，休闲最多是上网
体质下降，大病提早，小病不断
收入基本月光，不会理财
买个房子不吃不喝30年
首付靠父母，车子有贷款

环境污染越来越严重
空气污染是癌症催化剂
食品不再安全，地沟油、皮革奶、
人造鸡蛋、假鸭血、转基因食品……
生了娃，连婴儿奶粉都敢下毒了

工作压力大，
睡眠质量差
工作应酬多，
生活不规律
和父母有代沟
没有兄弟姊妹
知心朋友屈指可数
万一有事谁来相助？
80后生活现状
应对
四大心态  是导致七成80后忽视未来规划的隐形杀手
没有资本谈未来：现在生活压力挺大的，每天一睁眼就欠银行不少贷款，加上孝敬老人的，抚养孩子的费用，这一个月下来基本没剩什么了。怎么能让一个“房奴+车奴+孩奴”去考虑？
目前没有生活的压力，作为第一代独生子女，自己的生活被父母打理得井井有条，自认为还是个孩子，怎么能让一个孩子去考虑保险？
对未来充满未知感，现在还不好谈未来规划，正如小品中经典对白说的：人死了钱没花完，那岂不是太亏了！
“享乐主义者”的心态 ：今天赚钱今天花，虽然不至于花到“月光”，但享受现在最重要。
80后四大保险心态

      很多 80后这一代人，都接受着很好的教育，这对于八零后接受和认识保险起到很大的作用，很多八零后都已具有很好的保险意识。

       同时，对于一群“生在蜜罐里，长在鸟笼中，活在战场上”的人群而言，生活的环境，促使他们有更高的生活危机感，这也就早就了这个群体很高的风险意识。

       然而，对于八零后而言，在繁多的保险品种和产品面前中显得迷惘，也不知道如何合理地去规划人生，因此很多人其实不是不认同保险，而是他们不知道什么产品适合自己，不明白如何合理规划他们的人生。
80’后 ●购买力变化
80’后 ●年代特点
80’后 ● 保险需求
80’后 ● 营销方式
目录
 
            八零年代的人生活在特殊的年代，他们的生活环境决定了他们的保险需求，而且他们也越来越关注契合他们的保险产品。很多时候，八零后并不缺保险意识，而只是在繁多的品种和产品迷失了自己。

    意外保险

    重大疾病保险
 
    商业养老保险

    少儿教育保险
   
   

  一、意外险
        八零后群体更加热衷于旅游，运动等，同时出差等频率也较高，因此受到意外伤害的可能很大，而且意外事故所产生的影响和后果都比较大，加上年轻时收入有限，无足够存款，意外发生后轻则无法维持现有的生活水平，重则无法进行自我救助。
            一份人身意外伤害保险对这个年龄段的人是非常必要的。意外险应该是最基本的保障了，而且现在的意外险一般为综合意外，既包含了意外医疗，还包含了各种交通工具意外导致的身故和残疾。

        推荐产品：《万里无忧》保额高，保费低，保障长
二、重大疾病险
       八零后群体许多人已经步入而立之年，就重大疾病发病而言，风险系数也日益提升。而他们又同时逐渐成长为家庭的梁柱，其抗风险能力要求日益提高。因此八零后购买重大疾病险有很大的必要性。
      从长远看，重大疾病险将来也是必备的保障型保险，一份重大疾病险能解决我们很大的担心，不至于在重大疾病突然降临时没钱治疗或倾家荡产。

推荐产品：《康悦人生重大疾病保险》；年缴保费低、保障时间长、提供附加增值服务。
 三、商业养老保险
     八零后生活在社会转型期，肩负着父辈养老的压力，承担着抚育下一代的任务，而社会变革使得处于二十到三十年后退休的他们，将得为自己的养老承担起大部分的压力。因此提前准备自己的养老就显得很有必要。
       建议：《幸福人生A款终身年金保险》；投入少、终身领、领取高、资金有保障。
 四、少儿教育险
     八零后已基本处于家庭构建时期，很多家庭都已经有下一代，而八零后更加注重对下一代的培养，因此教育投入费用也就更高，因此我们会发觉很多的八零后家庭会很主动去咨询关于少儿教育险。而这种险种对于他们的子女也是非常必要的。

       建议：《金满仓B款》；保费年缴更为契合、保险期间更为符合少儿的成长时间、保值增值功能可以帮下一代储备足够的教育金。
80’后 ●购买力变化
80’后 ●年代特点
80’后 ● 保险需求
80’后 ● 营销方式
目录
       80后大都有良好的教育背景，成长于高速发展的全信息时代，可以从报纸、网络等各种渠道获得高效及时的信息，基本了解保险与银行理财、投资等金融产品的区别，并能根据自己的能力和需求，自发提出保险需求，理性消费而不盲从。他们对于保险有自己的共性的需求，也有他们自己的看法。因此在保险销售中，必须根据他们的情况去营销，才能成功。

 

怎么能让一个“房奴+车奴+孩奴”去考虑保险？
自己的生活被父母打理得井井有条，自认为还是个孩子，怎么能让一个孩子去考虑保险？
对未来充满未知感，人死了钱没花完，那岂不是太亏了！
今天赚钱今天花，享受现在最重要。
启发他的家庭责任感，慢慢影响
从理财角度去沟通；如果留不住钱挣钱是为了什么？
从家庭责任去启发，发生风险，至少不要成为家人的负担。

“房奴”、“车奴”更要买保险；
地震房子没了，贷款还要换；
买保险就是让保险公司还贷款。
死人花不花钱？！
丧葬费、每年管理费、墓地费……
保险至少是赡养父母的费用
打通80后四种错误心态
实事求是，诚信专业

       八零后生活在信息高度发达的时代，而他们又具有良好的教育背景，因此往往在保险消费中对比六十、七十年代的人而言，显得更为理性。通常他们会更加深入的去了解产品条款，关注别人对产品的评价。因此在进行营销时，自己必须是不止是外表专业，保险知识及产品知识也要是专业的，同时从产品优点及他们自身需求为着力点出发，取得他们的认可。

重保障，不重分红
    
     八零后往往更注重与产品的保障功能，而对于产品的收益却显得没那么注重。比如绝大部分八零后客户购买保险都希望选择保费低廉的消费型产品。每个人经历的高通胀、看着货币一天天贬值的时代，同时他们很多人又涉足多种渠道的理财方式，因此很多人更愿意购买保费较低，保障功能较强的保险产品，而对于分红功能显得没那么注重。

分期缴费，强制储蓄

       八零后在生活中消费往往缺乏规划性，基本理财观念较为薄弱，很多人都处于“月光”状态，因此在保险营销中，更契合他们的不是一次性缴更多保费的趸交产品，而是分期缴费的保险产品。同时根据他们的实际情况分析强制储蓄的观念会得到很高的认同度。

QQ、微博、微信、邮箱等互动

       八零后生活年代科技发达，沟通方式也与其他年代的人有所区别，与他们进行qq、微博、微信的互动作用相当于上门拜访，而这种方式沟通也更容易拉近彼此距离。同时很多人在进行咨询的时候也更多的倾向于这种快捷方式，包括产品演示。因此用网络渠道及电子宣传资料进行讲解能更符合他们的习惯。

打消其顾虑

处于事业成长期 ——  不稳定的心理

家庭处于压力期 ——  经济压力的心理

个人成长期       ——   未来遥远的心理

崇尚时尚           ——   物品购买欲强的心理

多元渠道消费     ——   网购便宜心理

今天，他们是我们的重要客户

明天，他们就是我们的唯一客户