★40万年薪练成记一：
陌拜比“杀熟”更容易
与保险营销中常见的“杀熟”手段不同，贞姐更喜欢和陌生人做生意，其中诀窍之一就是递名片。和上门装修的师傅聊聊天，然后递名片；到咖啡馆同邻座的人攀攀谈，然后递名片；旅游碰到气味相投的团友也递名片……

★40万年薪练成记一：
陌拜比“杀熟”更容易
“和亲戚朋友做生意，总不好开口，得兜来兜去绕一个大圈子才能进入推荐保险的正题。但如果是普通人，我可以开门见山，你要买就买，不买我也就不费时间。”在贞姐看来，和陌生人做生意效率比熟人更高。

★40万年薪练成记二
心要糙 皮要厚 玻璃心干不好这行
十几年前，国内的保险市场还在沉睡当中，保险代理人的生意并不太好做，贞姐接到的单子大部分在几百或者一两千左右，不过高额的提成每个月能给她带来2000-3000的外快，不比她在国企的工资差。

★40万年薪练成记二
心要糙 皮要厚 玻璃心干不好这行
5年前退休后，卖保险成了她的专职，除了旅行陪家人外，老太太把蹲在厨房和广场舞的时间拿来上网、见客户，并孜孜不倦地向他们推广保险业务。收入也蹭蹭蹭立马提升到了40-50万一年。

★40万年薪练成记二
心要糙 皮要厚 玻璃心干不好这行
贞姐说，自己虽然一把年纪，腿跑不过年轻人，嘴巴也说不过金融才俊，但好在卖保险并不是一个欺老的行当，做了十几年的代理人后，她已经帮助超过1000人买保险，这些成交了的客户都是大好的资源，可以介绍更多的生意。

★40万年薪练成记二
心要糙 皮要厚 玻璃心干不好这行
在贞姐看来，卖保险是一项时间成效非常明显的行业，当你干的时间越久，挣得就会越多。“万事开头难，卖保险尤其是，如果你怕吃苦又玻璃心，就肯定干不好。不过这是一个只要有付出就一定能得到回报的行业，你坚持久一点，多见人，多谈事，肯定能挣到更多。”

★40万年薪练成记二
心要糙 皮要厚 玻璃心干不好这行
肯吃苦，多坚持，不要玻璃心，看一个60岁老太都做到了，你凭什么懒在路上，嗨起来，走出去！