保费空间
17亿元
   未来十年“单独两孩”
政策可为XX带来
按平均每人贡献
未来十年少儿市场将有
*注：人均保费采用XX人寿XX分公司
2013年累计0-17岁客户人均保费。
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1.3  未来少儿市场或更加广阔
未来推出全面两孩可能性非常高，少儿市场空间将更广阔
    2010年《世界人口数据表》显示中国生育率低于全球平均水平。
    为了解决当今的人口问题，要将中国的生育率调控到2.3胎。
    未来的理想政策将是“鼓励二胎、允许一胎、征税多胎和无胎。”
   “单独两孩”政策落地只是生育政策调整的开始。随着中国生育率降低，人口形势或愈加严峻。未来“全面两孩” 推出可能性大，或可带来新一波“婴儿潮”！
数据来源：2010年《世界人口数据表》
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思考“单独两孩”带来的少儿市场

随着“单独两孩”政策的落地，
寿险少儿市场的金库已经打开！
XX人寿作为寿险专业团队
将面临怎样的挑战与机遇？

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目前现状：挑战与机遇并存
目录   CONTENTS 
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我们的挑战与机遇
我们的主顾开拓方向和优势
2.1  目前现状：挑战与机遇并存
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挑战一：目前少儿保单保额偏低
保额0-5万保单
占比达
60.5%
分公司少儿保单保额分布
      现有保单人均少儿保额仅3.8万
保额偏低，是我们面临的一大挑战！
从保额看，41.2%少儿客户保额分布在2-5万，   
      19.3%分布在0-2万，0-5万保额占比合计达
             60.5%。
数据来源：总部客服部客户分析报表
2.1  目前现状：挑战与机遇并存
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挑战二：有效少儿客户占XX总少儿人口比例低
6.9%
数据来源：XX年鉴（2013）
XXXX有效少儿客户
占XX总少儿人口比例
2012年XX少儿人口592万，XX少儿客户41万人，仅占少儿人口比例     
             6.9%
换言之，XX市场还有近93.1%，550万
的少儿未在XX
投保少儿险
有效少儿客户占XX总少儿人口比例偏低，
是我们面临的又一大挑战！
2.1  目前现状：挑战与机遇并存
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机遇一：保额不足，件数来补，老客户加保空间大
数据来源：总部客服部客户分析报表
分公司少儿老客户保单件数分布
（2010年分公司少儿客户数15.3万）
90.4%
（13.8万客户）
90.4%的少儿客户仅拥有一件保单，
分公司“单件客户”件均保额仅3.4万，
             老客户加保空间大！
若50%“单件客户”加保，则将新增6.9万件保单！
   若70%“单件客户”加保，则将新增9.7万件保单！
      若100%“单件客户”加保，则将
                      新增13.8万件保单！

2.1  目前现状：挑战与机遇并存
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机遇二：有效投保客户再开发少儿险潜力大
数据来源：总部客服部客户分析报表
54.9%
（8.3万人）
25-35岁
分公司少儿险投保人年龄段分布
已投保的15万人中，25-35岁群体少儿险投保占比最高，达54.9%，即8.3万投保人；
      这一群体又恰好是“单独两孩”政策的受益群体；
           这意味着，
“80后”已成为少儿市场的核心投保群体
         截至2010年，有效投保人中未投保少儿险客户40余万人，
       其中25-35岁群体占比41.6%，即16.7万人； 
      若对已投保25-35岁群体的8.3万人按50%比例可能生二孩计算，
  则将产生近4.2万准主顾；
25-35岁群体合计将有近21万准主顾可供开发！
36岁及以上
18-24岁
2.1  目前现状：挑战与机遇并存
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小结
数据来源：总部客服部客户分析报表
CHALLENGE
CHANCE
挑战
机遇
1、目前已有少儿保单保额偏低，人均保额仅3.8万。
2、有效少儿客户占XX总少儿人口比例仅6.9%。
1、已有少儿客户中90.4%的客户，近13.8万人仅拥有一张保单，老客户加保空间大。
2、“80后”已成为少儿险投保主力，单独两孩的主要受益群体，开发潜力大。
3、“90后”及准妈妈群体成为我们未来重要准主顾 。
2.2  我们的主顾开拓方向和优势
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主顾开拓方向一：“80后”小夫妻——“单独两孩”政策的主要受益群体
“80后”保险意识强
“80后”家庭有经济实力
“80后”小夫妻正处于25-35岁年龄段，是“单独两孩”政策的主要受益群体，同时生育两孩的家庭，经济实力相对较强，对少儿保险的需求与购买力“两旺”！
“80后”小夫妻受教育程度高，自身基本缴纳社保，保障意识强，对保险不排斥，易促成。
2.2  我们的主顾开拓方向和优势
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         面对 “后单独两孩”时代的少儿市场，要想领先同业，现在开始就需要紧紧抓住       
                       我们未来的——“重点准主顾”
准妈妈们
“90后”
   XX投保数据表明，
母亲为子女投保占比达54.6%，
说明推介少儿险还需从经营“准妈妈们”着手 ！
   XX投保数据表明，
25-35岁投保人为子女投保占比达53.2%。而未来十年 “90后”即将步入该年龄段 ，因此“90后”绝对不容忽视 ！
主顾开拓方向二：准妈妈们与“90后”——需要重点关注的“准主顾”
未来的市场将更美好
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即将进入的“单独两孩”时代，
赋予我们更加广阔的市场前景，
需要我们：
新客户开拓做的更好！
老客户开发做的更好！
产品的销售做的更专业！