前三项是职业素养最基本的部分。而职业技能是支撑职业人生的表象内容。企业在衡量一个人的时候二者得比例以6.5:3.5进行划分。
前三项属世界观、价值观、人生观范畴，是一生逐步形成逐渐完善的。而后一项是通过学习、培训、训练比较容易获得的。
　　用大树理论来描述二者的关系比较直接。每个人都是一棵树，原本都可以成为大树，而根系就是一个人的职业素养。枝、干、叶、型就是期显现出来的职业素养的表象。要想枝繁叶茂，首先必须根系发达。
三、职业素养包含四个方面
职业思想（信念）
　　热爱保险事业，热爱公司，热爱团队营销伙伴，热爱寿险营销工作，把寿险营销当作自己的终身事业。坚定的寿险信念，大爱无边的爱心，感恩惜福的胸怀，大公无私的品德是做好寿险营销的职业要求。
 四、营销主管应具备的职业素养
职业道德（品质）
　　我们的职责是服务好公司，服务好客户。所以，我们的思想和行为一定要站在公司和客户的立场上思考，一切为客户着想，为公司着想。一切有损于公司，有损于客户的思想和行为都是不能容忍的。务必严格遵守公司业务品质管理要求。永远牢记：小胜靠智，大胜靠德。
职业行为：
　　身为主管应严格要求自己，以身作则， 模范遵守公司各项规章制度，特别是模范遵守公司考勤制度，带头执行公司的各项决议，做属员的榜样和楷模。
学高为师，身正为范，身教重于言教！
村看村，户看户，群众看干部，干部干部先干一步。
轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。
职业技能——作风
1、勤奋敬业
2、永争一流
3、精益求精
4、永不言败
5、克己奉公
6、积极阳光
7、学习进取
职业技能——习惯
1、制定计划，达成目标
2、拜访客户，积累客户
3、关心属员，培养属员
4、持续增员，壮大组织
5、勤于总结，善于学习

精销售
会增员
专辅导
懂管理
1.精销售
为什么要销售
直接、快速的收入来源
率先垂范，榜样文化
提升辅导能力的必要途径
建立威信、树立权威的有效保障
打造绩优文化
主顾开拓
1.精销售
精销售
精通产品
市场展业
经营客户
强将手下无弱兵！
**收入前3（止9月底）
(前三季总收入/前三季度P)                      
2.会增员
为什么要增员
长期、稳定的收入来源
自我发展、个人价值的提升
树立威信的需要，做大直辖的保障
建立团队良好氛围的前提条件
增员选择
2.会增员
会增员
渠道开拓
职涯规划
懂基本法
持续地增员是永续经营的基础！
增员…（止9月底）
3.专辅导
为什么要辅导
提升技能，提高队伍留存
扩大增员利益，提升增员积极性
培养绩优、孕育准主任的摇篮

3.专辅导
市场规划
专辅导
陪同拜访
实战演练
追踪督导
辅导是营业组健康发展的根本！
4.懂管理
为什么要管理
提升组员归属感，提高团队凝聚力
激励组员、提升士气
落实工作、提高绩效
提升自我综合能力

4.懂管理
二早经营
懂管理
差勤管理
沟通激励
活动量管理
管理是团队高效运作的动力！
献给各位
你是机构掌门人，
你的机构不优秀，那你必须成长，因你没有依靠；
你是机构掌门人，
你的机构很优秀，你也必须成长，否则你无法跟上机构前进的脚步；
你是机构掌门人，
你的团队不优秀，那你还必须成长，因为你要引领团队的思想；
你是机构掌门人，
你的团队很优秀，你仍必须成长，因为你不能成为团队的绊脚石。