四 、辅导追踪：
1、辅导追踪关注一下几个问题：
      ①、你的拜访量够不够；       ②、你的拜访有无连续性；       ③、你拜访中有哪些需要改进；       ④、你的拜访需要哪些支持；       ⑤、下一步我建议你怎么办。
2、活动举办分享辅导：
         ①、昨日活动总结
     ②、今日预定拜访访量（A级、再访、增员、服务等）
3、做好演练；针对组员昨日展业的问题可以群策群力的做好问题解答，并要求演练；每日面向市场都是一次信心出击；

四 、电话追踪：
1、未出勤组员会后进行电话追踪，了解情况。做到真正把握团队；
2、对于未出勤组员要给予关心，通过电话了解，必要时要做好家访，做好人心工程；
3、电话追踪采取3-1模式：每天至少打3个电话给属员的客户对属员的亲访活动情况进行追踪；每天至少打1个电话给属员对属员亲访活动进行追踪 。
1、SOH手册的批阅；
2、SOH手册填写辅导：对服务专员不愿填、嫌麻烦、怕资料泄密等问题进行辅导的方法与技巧；
五 、填写主管SOH手册：
1、协助组员做好可促客户的清分，准客户30的填写；
2、陪访前准备：陪访前组员必须先做好通关；
     陪访必须从“我做你看”过渡到“你做我看”；
3、陪访结束后及时做好总结，让组员学会展业、固化展业模式；
4、成功陪访后安排明日早会（二早）的分享，让更多的人一同见证成功；
六 、主管陪访：
1、每天自己安排好拜访计划；主管的一言一行都是组员的表率；
2、坚持每日成功3访；
3、养成好的工作习惯：月初（最好1日）开单合格、月中（5-10日）达成绩优；良好的习惯的养成才能在月中安排好组员陪访；
4、成功签单后要通过短信、微信做好分享，同时准备第二天早会分享；
七 、自主展业：
1、主管要根据周经营总结会的相关要求，准备会议相关的团队数据，并于会议开始时准时参加；
2、在周经营总结会时主管要汇报本周团队业务发展情况，主要包括业绩、人力发展、访量、准客户积累、属员技能及陪访、辅导、追踪情况；
3、主管要对团队本周做的比较好的方面进行总结及经验分享；
4、主管要提出对本周业务的主要问题（1—2个）及难点；
5、主管要提出对相关问题的解决措施及下周工作计划
八、周经营计划、总结会：

1、主管要根据月经营总结会的相关要求，准备会议相关的团队数据，并于会议开始时准时参加；
2、在月经营总结会时主管要汇报本月团队业务发展情况，主要包括拜访、准客户积累、属员技能及陪访、辅导、追踪情况；
3、主管要对团队本月做的比较好的方面进行总结及经验分享；
4、主管要提出本月经营过程中存在主要问题及难点；
5、主管要提出对相关问题的解决措施及下月工作计划。
九 、月度经营计划、总结会：
1、主管要根据每月经营、基本法考核做好季度总结；
2、在季度经营总结会时主管要汇报本月团队组员的季度考核，晋升、维持，降级人员的心态建设；
3、主管要对团队本季度做的比较好的方面进行总结及经验分享；
4、主管要提出下季度经营的团队目标，规划育成点、晋升点，用基本法做好引导；
十 、季度经营计划、总结会：