保费目标 ：累计30万
召开主管经营分析会
请公司领导老师协助在本团队每周召开两次早干会、一次周经营分析会，让团队能及时准确的知道目前公司的动态及时总结团队上阶段工作，部署下周的安排对做得好的团队及个人进行表彰。
团队主管及核心骨干面谈，规划职涯
不定期的请营销部经理及人管老师一起帮忙一对一的对每个主管的团队结构和架构构就基本法及考核进行下一步发展的分析及目标制定。
每个小组召开团康及人心工程落实小组目标分划
各营销经理负责关心和了解小组人员在实际展业过程 中遇到的问题及心态建设，保证每月小组召开一次以组为单位的团队活动更好的凝聚人心及提升团队协作能力
持续达成星级组的举措

根据公司节奏制定短平快的各项活动
根据公司新人班的推进，制定多式多样的活动如：创说会、春游、个人及小组聚会等，以活动推动团队人员的拜访量，在每次的活动中请组训老师一起参与在玩中工作，在工作中开心的玩。同时在每次的活动中赠送印有公司LG的小礼品及资料。
每日新增表彰通报
每日在中支、分区、主管的微信群中发布一些积极正面、励志的图文
只在团队有增新立马在微信进行祝贺，同时要求我的主管必须跟帖
每天下午3点后进行对直辖组电话问候及鼓励，每天6点后对主管进行目标达成盘点
大早会新增进行现场恭喜，并在荣誉榜贴出贺报
对小组挂零的在主管会进行通报并做面谈
持续达成星级组的举措
持续达成星级组的举措
1、盘活老员：
                         做家访，邀约老员聚餐，利用新基本法，二季度组织发展大方案作诱因，
                         激励老员行动起来。
2、鼓励新员：
                         引导组员 通过新基本法转正，快速晋升，规划组员的目标。
3、二早走出去：
                         利用双休日到人群密集地如广场，公园，运动场所。

4、送保险进社区：增员对象瞄准社区领导。
感谢聆听
**人寿**分公司主管培训班——典范分享
自我介绍
姓名：**
职级：营销经理
机构：**本级
入司时间：2012年5月
人生格言：帮助别人！成就自己

一季度团队数据分析
11月至2月收入占比
1季度星级
一季度星级组建设的经营动作
1、电话追踪有效访.
  每天中午摸底组员今日拜访计划，询问组员是否要求支援 。
  下午六点左右打电话了解组员拜访情况。
2、电话追踪出勤,
  每天早上带着组员进行晨练，促进彼此的协作能力；每天早上
  6：30 左右都会电话问候并追踪出勤，告诉他们早会的重要性。
2、组员陪访:
   每天下午至少确定一名组员带他进行陪访，以确保小组的
   高效的行动力和拜访率；若是新员就会加大陪访力度以确
   保签单的成功率,提升新员展业的自信心.
3、团队活动:
    ---每周召开4-5次二早，进行异议处理，讲解产品面对面演练
       如何邀约,操作流程,如何追踪等一系列准备和追踪工作重点.
    ---每月组织3—4次团康活动，譬如：聚餐，唱歌，到乡
       下走访，一月份到了湘东，二月份**郊区。
如何看待星级组建设？
        保险销售的工作可以说是“工作能力速成班”，要学习很多，锻炼了 学习能力；要会讲解，锻炼了口才；要和人打交道，锻炼为人处世；面对挫折拒绝，锻炼了心智；保险这份事业让我更加的自信，因为我带给别人的是福音，为每个家 庭挑起担子，解决后顾之忧。
         在这个行业我收获了无数的掌声和鲜花；年年到处旅游，环游大千世界，让我见识更广；更重要的是改变了我和团队的生活质量，收入直线上升，让我们在朋友面前有女王的感觉，地位相当“高.大.上”。我的不断的前行，带领了更多人加入我的团队，我们就像一家人，共同学习，共同进步，更重要的是也改变了他们家庭收入 和地位，带给他们更多的欢乐，“勤奋工作，快乐生活”。
         一月二月为了五星小组这个目标，我带着组员们穿梭于**的大街小巷，让我学会了团队管理的真谛“抱成团，打天下”
        曾经别人的冷眼相待变成了现在的另眼相看。        
我的星级组目标
2季度目标：五星
           新增目标：20人
           实动目标：每月达成1+12
           保费目标 ：累计30万

持续达成星级组的举措
1、换个客户圈子：
     要通过兴趣爱好，参加高端培训班，获取更多的资源，
     走进高端客户圈
2、梳理老客户：
      用新产品的上市做回馈老客户的借口，鼓动老客户加保 。
4、以前方法继续承用。
5、增加个人和团队的产创会及活动。