本月队伍建设分析
（二）存在不足
市公司保险规划师板块因人手不够，缺少对基层单位的现场督导工作；
常态持续化追踪工作缺少制度保障；
平台运作细节做的不够精致，效果没有达到预期；
业务、队伍没能做好齐头并进的发展

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目 录
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工作规划
五六联动期交目标3059万元，5月期交目标1377万元；
新增人力102人，挑战150人；
持证人力达成700人；
月均举绩人力目标369人；
月度举绩率不低于90%；
季均有效人力占比超45%；
培育主管5人

5月份发展目标
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工作举措
（一）业务发展举措
1、做好精准客户建库和拜访管控，市公司统一组织“财富共赢”、“基因体疗”销售平台。各经营单位扎实做好客户经营，细分客户资源，对接 “高—中—低”端成交平台，点面结合，从高到低对伙伴进行激励，实现大单突破与举绩扩面相结合；

日常工作举措：
借新版《基本法》上线之势，科学搭建组织架构，推进常态化基础管理工作；
坚持平台运作要求不降低、运作管控保证到位，同步增强团队的自营工作水平；
梳理明确个人、团队和单位的业绩目标，力求让人人心中有目标、个个身上有责任，利用微信、短信、座谈等形式，营造热烈活动氛围。
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工作举措
（一）业务发展举措
2、五六联动期间，市公司在保险规划师团队间开展PK赛，区支公司保险规划师团队和**4个职场分别为一个PK团队，PK团队两两结对形式，对局对抗分组如下：
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工作举措
（二）队伍常态化发展落实
紧盯队伍月度举绩人力目标达成，月均举绩率超65%，季均有效人力占比超45%等关键性指标；
通过提质训练、平台搭建、深入经营和细化考核等方式，实现队伍量质并举、规模稳定扩张；
努力实现新人3个月转正率达60%，13个月留存率达40%的目标。
注重精英队伍的打造，借助“五六联动”明星俱乐部、主管层面的专项激励政策、以及2015年明星俱乐部章程，大力营造争先氛围，进一步扩大精英群体占比，发挥精英的核心引领作用，带动队伍整体产能提升。
坚持追踪辅导，每天管控活动量，不交保单交问题，日结日清。形成常态、标准、规范、持续的工作机制

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工作举措
（三）围绕“五六联动” 做好活动量管理，提升平台运作成效
借力“险资入宁，财富共赢”销售活动主题、
围绕“领航计划”创业季增员活动主题，利用拜访工具，引导、追踪销售人员做好活动量；
通过拜访工具回执上交、“日志系统”的管控，实现有效拜访和客户、准增员对象的积累。
要求各单位坚持精准客户细分，组织客户经营活动，为业务、队伍的发展提供基础保证。
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工作举措
（三）新人招募，晋升规划，强化提升队伍留存率
一是围绕《基本法》考核，定期预警、严格要求达标，同时抓住团队发展规划，树立标杆，营造晋升文化，保持现有队伍扩张的良好势头和节奏，关注新人育成，侧重培养有效人力。
二是为做好新人招募体系建立和提升队伍有效扩展。搭建创业说明会的平台，运用每月主管、准主管集训，做好辅导技能提升培训。同时开办一期新人岗前班。具体安排如下：