五、邮政已接触多次，但他们侧重于要求我们所有满付纠纷对他们进行授权解决，且所发生费用五五处理，提出我公司先放部份礼品到他们各点，用于满付纠纷解决。同时提出要求向上反映解决其三年交六年拿产品，退保产生的差额部份。
明确提出一年期产品跟他们中邮产品有冲突，我公司也采取措施争取跟其沟通期交产品的销售。
 
一、渠道情况及措施
二、“五个消灭”具体措施
  一、消灭客户经理、理财经理日活动零平台。
观念上引导，使所有人员认识到拜访量定江山；公司提供资源，搭建平台；强化追踪，管理人员每日追踪；早会落实日活动汇报制度。
  二、消灭经营单位每日期交零举绩。
渠道自营两手抓，强调坚守银行阵地，流量与存量客户同时开发；自营从活动量着手，配合高密度平台的搭建。
  三、消灭经营单位月度期交负增长。
渠道个金、对公并举，自营理财学习兄弟公司经验，消除目前低糜状态。
  四、消灭经营单位每周零增员。
强调队伍发展的重要性，调动主管及所有人员增员积极性，多方举措，制定目标计划。（同业、人才市场、1+1）  

  五、消灭满期给付日工作日内零转保。
提高所有业务人员满付工作沟通技能，每日总结满付工作中遇到的情况，按市公司要求建立满付客户走方量日盘点及检查，将下发的资源每日追踪盘点，每单查寻具体情况，要求上门服务。
         
         

    一、渠道
针对各渠道不同情况有重点进行沟通。农行关注同业动态，先选择关系好的网点，全力推进，然后将效应向周边扩散。
中、建行抓住市行方案，用优秀专管人员驻点销售。同时对公业务，向期交引导。
工行继续沟通，以三千三工程为抓手。
邮政沟通时强调业务合作与满付合付同时推进，敢于提要求。
  二、自营
 （1）、数据追踪，日平台播报，管理人员挂帅小组PK，将小组、个人目标与报帐数字每日上榜，飞信及时播报喜讯，炒浓竞赛氛围。
 （2）、用个险一季度创富先进事例对所有人员进行触动。
 （3）、重平台搭建。每日小说会、重点人员酒会、每周二、五两场

三、期交自营与渠道推进措施

产说会，借助个险十年期产说会平台。
（4）、满付资源的开拓。
（5）、日志平台的运用。

感谢聆听！
旺季推进会工作汇报
 

一、目前现状及应对措施
二、底线工作具体措施
三、期交平台推进措施
一、目前现状及应对措施

目前现状：
        工行、农行渠道：前期刚炒热一年期产品的销售热度，现在开始销售传统趸交产品，压力较大。
主要集中在：
1、柜员受前期满期给付带来的负面影响较大，比较抵触分红型产品的收益不确定,且2013年部分客户还未结清，导致在银行网点吵闹，影响正常经营秩序。
2、客户对五、六年期趸交分红产品不认同。
3、客户经理内心也有抵触情绪，不敢开口。   
一、目前现状及应对措施
应对措施：
       1、加大产品培训力度，重点从公司去年所取得的成绩 ，增强柜员销售信心。
       2、期交三千三项目，持续推进，由客户经理引导柜员逐渐认同我们的产品。
       3、再次提升销售人员销售信心，一系列的暖心工程、家访配套开展。
       4、加大期交销售力度，压制同业一年期业务空间。

       

一、目前现状及应对措施
二、底线工作具体措施
三、期交平台推进措施

客户经理：
每天打足驻点时间，加大开口频率，趸交、期交同步推进。短信、微信不间断追踪，第一时间反馈网点信息。加强追踪方案力度，结合网点与个人目标，对照业务推动方案，要求各网点不能负增长。
保险规划师：
搭建业务对推平台，新春客户答谢会、产说会、升级会帮助举绩。在业务平台搭建的同时，兼顾多种渠道的增员，扩充人员，壮大队伍，为开门红增添新鲜血液。借助大厅值班便利条件，积极开展满付转保工作，建立满付客户访量日盘点及检查。
二、底线工作具体措施
一、目前现状及应对措施
二、底线工作具体措施
三、期交平台推进措施

三、期交平台推进措施
        确保期交上量的基础上，积极引导五年期产品销售，渠道重点以鸿盈产品为主，自营挖掘安欣产品的亮点，结合满期转保政策，积极开拓。注重大客户的经营，体疗、平台、个险高效同时推进。找准切入点，实现期交完美转型。

第一阶段：勇于开口，主动销售，市场反馈
第二阶段：带动柜员，随时解决销售中的问题
第三阶段：分析总结，提高件均
三、期交平台推进措施
自营切入点：
搭建平台，借助个险期交平台上量。
加强培训，做到人人会讲，个个会说。
积极引导销售个险期交，提升保单内涵价值。
三、期交平台推进措施